國內門窗行業的發展歷史從側面上看其實也是門窗五金配件的發展史，門窗從性能、外觀、應用等方面發生了顯著的變化，作為門窗構件的鎖具、滑輪、鉸鏈等亦隨之發展。目前門窗行業迎來巨大的革新轉型期，門窗五金配件企業又該何去何從？由此，本期名企專訪系列邀請到來自金太陽滑輪總經理付海燕女士為我們細細分析企業的市場發展之道。
金太陽滑(hua)輪總經(jing)理付海燕(yan)
金太陽是一(yi)家專業門(men)窗配件制造商，在佛山順德區(qu)設(she)有生產(chan)(chan)研發(fa)基地。公司專業生產(chan)(chan)斷橋鋁門(men)窗、推拉門(men)窗等(deng)各系(xi)列滑輪(lun)、多點鎖、平開窗不銹鋼滑撐、推拉門(men)窗月(yue)牙鎖等(deng)產(chan)(chan)品(pin)。金太陽生產(chan)(chan)滑輪(lun)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)齊全(quan)，質(zhi)量優良，適(shi)用(yong)性(xing)強，其(qi)產(chan)(chan)品(pin)廣(guang)泛(fan)適(shi)配于各類知(zhi)名(ming)品(pin)牌門(men)窗，并且(qie)遠銷東(dong)南亞，備(bei)受(shou)好評。
“不做品牌寸步難行”
談及(ji)如(ru)今(jin)企業發展生存問題的(de)時候(hou)，付總開門見(jian)山：“現(xian)在(zai)不(bu)做(zuo)品牌在(zai)市場上真的(de)寸步(bu)難行。”一句話(hua)指出了品牌鑄造與(yu)維護的(de)重(zhong)要(yao)性。
從(cong)櫥窗(chuang)櫥柜(ju)的(de)(de)玻璃(li)滑輪(lun)領域(yu)轉入五金(jin)(jin)配(pei)件領域(yu)，從(cong)當(dang)初逐家逐戶推銷玻璃(li)滑輪(lun)產品到現在建(jian)(jian)立起(qi)金(jin)(jin)太陽門(men)(men)窗(chuang)滑輪(lun)品牌，多(duo)年來在行業(ye)的(de)(de)摸爬滾打(da)，早讓付(fu)總意(yi)識到建(jian)(jian)立門(men)(men)窗(chuang)五金(jin)(jin)配(pei)件品牌的(de)(de)價值意(yi)義。付(fu)總說(shuo)：“目前門(men)(men)窗(chuang)五金(jin)(jin)配(pei)件行業(ye)面臨的(de)(de)問題很多(duo)，第一，人力(li)成本高(gao)導致生產成本上升，壓縮了企業(ye)的(de)(de)利潤空(kong)間；第二(er)，企業(ye)之間用(yong)價格(ge)競爭博取(qu)市場份額(e)，長期的(de)(de)價格(ge)混戰進一步壓榨(zha)了企業(ye)的(de)(de)生存空(kong)間。”
金太陽滑輪系列產品
怎么擺脫這(zhe)種困(kun)境？付總(zong)認為(wei)，“第(di)一(yi)，保質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。作為(wei)生(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)無論(lun)行業生(sheng)存(cun)環境多惡劣，都不能用降低產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)求生(sheng)存(cun)，心里首(shou)先想的(de)就是(shi)保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)就是(shi)企(qi)業的(de)生(sheng)命(ming)。第(di)二，講服(fu)務。對(dui)于門(men)窗五金配(pei)件廠家(jia)來說，賣的(de)不單(dan)單(dan)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，賣得(de)還是(shi)包(bao)括(kuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)安裝、調試、維護等售(shou)后服(fu)務，隨(sui)時(shi)解決客戶的(de)疑難(nan)問題。面對(dui)市場(chang)激(ji)烈競爭與轉變，用良好的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)與完善(shan)的(de)服(fu)務作為(wei)品(pin)(pin)牌發展的(de)基點，我相(xiang)信(xin)一(yi)定(ding)能夠成功。”
“酒香也怕巷子深”
但問題又來(lai)了，如果將品(pin)牌(pai)的(de)打造(zao)完全依(yi)托于質量與服(fu)務，那就(jiu)如同在浮沙上面筑高(gao)臺，我們(men)可以保證高(gao)臺的(de)質量，但卻不能保證品(pin)牌(pai)的(de)成功(gong)。做大品(pin)牌(pai)，真的(de)就(jiu)像我們(men)說的(de)那樣，酒香不怕巷子深嗎？
答案是否定的。品牌(pai)的打造傳(chuan)播更需要一(yi)個優(you)質市場平(ping)臺的支(zhi)持，特別是門窗五金配(pei)件行(xing)業(ye)，一(yi)個專業(ye)性(xing)高、集中性(xing)強(qiang)的行(xing)業(ye)市場平(ping)臺無論對于消費者或商家來說都(dou)極其(qi)重要。
因而大瀝門(men)窗(chuang)五(wu)金裝(zhuang)飾(shi)市(shi)場(chang)在建立之(zhi)初便(bian)立即吸引了金太陽的(de)進(jin)駐。付總直言，大瀝門(men)窗(chuang)五(wu)金裝(zhuang)飾(shi)市(shi)場(chang)布局科(ke)學合理，針(zhen)對商(shang)鋪(pu)規(gui)劃的(de)面積充足，而且地理位(wei)置優越(yue)，物流運輸(shu)便(bian)捷。更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，佛(fo)山各個(ge)裝(zhuang)飾(shi)材(cai)料市(shi)場(chang)都是(shi)綜合性市(shi)場(chang)，一個(ge)規(gui)模化(hua)(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)(hua)、集(ji)中(zhong)化(hua)(hua)(hua)門(men)窗(chuang)配(pei)件(jian)行業市(shi)場(chang)極為欠缺(que)，需要(yao)門(men)窗(chuang)五(wu)金配(pei)件(jian)的(de)客戶(hu)不(bu)知道哪(na)(na)里(li)找(zhao)商(shang)家，生產門(men)窗(chuang)五(wu)金配(pei)件(jian)的(de)商(shang)家不(bu)知道哪(na)(na)里(li)找(zhao)客戶(hu)，而大瀝門(men)窗(chuang)五(wu)金裝(zhuang)飾(shi)市(shi)場(chang)的(de)建立正好填補了這個(ge)空(kong)缺(que)。
金太陽風采一覽
進駐大(da)瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)后(hou)，付總(zong)表示目(mu)前(qian)(qian)公司已(yi)經著手(shou)準備一系(xi)列的(de)品(pin)牌推廣計(ji)劃(hua)，包括(kuo)依托大(da)瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)展銷會，網(wang)上(shang)(shang)商(shang)城(cheng)搭建，微(wei)信媒體以及自身品(pin)牌口碑(bei)的(de)維護(hu)等工作，將(jiang)從(cong)線上(shang)(shang)線下渠道相繼鋪開。據(ju)悉，大(da)瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)運營(ying)團(tuan)隊，包括(kuo)管(guan)理(li)層，線上(shang)(shang)推廣、線下宣(xuan)傳、招商(shang)等一系(xi)列崗位(wei)均為(wei)業內資深(shen)人士，憑著對門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)配(pei)件等上(shang)(shang)下游(you)產業的(de)敏銳觸(chu)覺，精準定位(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，更(geng)鋪開一系(xi)列的(de)宣(xuan)傳，推動(dong)了大(da)瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)建設。目(mu)前(qian)(qian)，已(yi)有多間知名企業進駐市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)還將(jiang)進一步擴大(da)招商(shang)范(fan)圍，引入包括(kuo)銅材、鋁棒(bang)、鋁板、工業鋁型材、建筑鋁型材等上(shang)(shang)下游(you)原料企業，進一步完善優化裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)平(ping)臺建設工作。對此，付總(zong)展示出對裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)運營(ying)團(tuan)隊的(de)信任(ren)，“我對大(da)瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)未來(lai)發展前(qian)(qian)景非(fei)常(chang)有信心，也希望借助市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平(ping)臺的(de)力量，共同成長，實現共贏(ying)！”付總(zong)說。
后記
對于大部分正熱衷以“沒有最低(di)，只有更(geng)低(di)的(de)價格”去博取市場(chang)空間的(de)企業(ye)來說，金太陽重(zhong)質量(liang)，講服務(wu)的(de)品(pin)(pin)牌發展(zhan)之道確實(shi)為解決當下行(xing)業(ye)“劣幣(bi)逐(zhu)良(liang)幣(bi)”的(de)良(liang)方。但(dan)也正如付總強調的(de)一樣，企業(ye)擁有建立品(pin)(pin)牌的(de)意識仍然是不夠(gou)的(de)，還需要我(wo)們主動擁抱市場(chang)，積極求(qiu)變，選擇更(geng)專業(ye)、更(geng)好(hao)的(de)市場(chang)平臺(tai)實(shi)現(xian)共贏發展(zhan)。
